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晚一步的真谛─科技美容的时尚宣言


  2017年1月4日,秀域战略转型解析发布会召开,秀域从普通的传统美容转型到今天的科技美容,这是秀域最大的价值飞跃。并受到了各界人士和媒体的高度关注,一直引领女性潮流指标的《瑞丽》杂志也对秀域董事长李晓宁女士进行了专访。

  期待已久的李总专访终于上刊了。想知道秀域是怎么从传统美容转型到科技美容的?秀域与其他美容行业差异化在哪里等等精彩内容报道都在瑞丽2月刊呈现给大家哦。

  “对于科技美容,秀域的方法就是晚市场一步,市场的反馈是最真实的答案,只有对消费者真正有价值的东西我们才会销售给顾客。秀域始终是与顾客一体、提供安全有效价效比合理的健康美丽方式的运营商。”──秀域创始人李晓宁女士


  专访内容

  秀域战略转型

  秀域科技美容是对传统生活美容的变革,将传统手工方式全部替代成高科技设备来完成,让美容的效果更好、时间更省、价效比更高。

  我们的高科技设备有全球采购的,也有定向采购的。以我们的一款高科技减脂设备为例,它的原理是“冷冻”溶脂,今年我们才引进。市场上同类设备也有 “热”的原理,但这行业水太深了,要选择真正对顾客有价值的,唯一的方法就是慢一点。秀域的“晚市场一步”策略,就是要从市场的反馈中看明白,而不是听哪一个专家说哪一个公司讲。我自己体验之后的感受是,“冷”的有效性更高、舒适度更好,价效比更理想。所以,我们最终只上了“冷”的这款设备。目的就是为了让顾客享受到价效比更高的方式。

  中国女性对美容的观念

  这个时代是颜值经济,颜值就是竞争力。以儒家文化为代表的中国文化,女性是被作为男性的附属财产来看待的,女性容颜是东方家庭财富的象征。中国女性在容颜上愿意花的钱和尝试的动力大大高于欧美。十年前,顾客会问“究竟什么年龄该进美容院?”现在,顾客的问题变成了,“90后都在尝试的最新美容方式,我该不该尝试?”这些年来,美容方法在不断进步,但在女性的眼中,永远在意的是美丽的解决结果,这一点,亘古不变。

  秀域是女性健康美丽供应商

  秀域旗下品牌覆盖了生活美容、医疗美容、代餐减肥、定制内衣等多个女性消费领域。

  我们着重在专业流程上培训员工,并外请神秘顾客定期进行暗访,让顾客不管在秀域的哪个门店,都能享受到同样的优质服务。在产品管控上,我们只找生产厂家或者厂家指定的一级代理商进货,产品质量更有保障。

  秀域的丰富资源就像一个闭环,顾客在秀域总能找到适合自己的健康美容产品和服务。相比单纯的美容服务,整体的形象管理更符合时代的更迭。

  产品是王道

  秀域的原则是,永远坚持品质第一,产品是王道。让顾客明白产品的价值,是我们和顾客沟通中的主要工作。

  一次全球知名的跨国公司找到我,希望秀域能够销售他们旗下的口服美容品,每日两袋,两个月的费用6000多元。秀域是个美丽健康解决方案的供应商,不是生产商,如果每天两次,一个月6000,花这么多钱,花这么多时间,我宁肯推荐顾客去做一个疗程的水光,因为这个立竿见影,效果更好。

  秀域差异化

  科技美容是秀域接下来着力要发展的部分。规模化的高科技设备替代传统手工方式,这在生活美容行业内还没有几家企业能够做到。在品牌形象上,秀域也是实行的差异化策略,我们的品牌名“秀域”、门店的宇航员标识、深蓝色LOGO色等,都打破了传统美容院的形象。目前,我们正在对全国门店的形象进行升级,新门店的形象设计打破了以往美容院隔间的格局,色调也更有科技感,简单地说,就是“看上去不像一家美容院”。差异化竞争,先要与众不同,而不是做到最好。

  “美业的每一次升级换代,都是以一帮顾客的被毁容被骗为代价的。我们的责任是为顾客当好管家,把好安全的门,把顾客照顾得更漂亮。”──秀域创始人李晓宁女士

  2月瑞丽刊,

  遇见秀域李晓宁......

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